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Key Account Manager Sport Europe F/H

Lyon Nord (69) – CGA56 – Secteur : Second-oeuvre du bâtiment

Wibast est un cabinet expert du recrutement de cadres et dirigeants issus des métiers commerciaux, marketing et financiers.

Rattaché au Directeur de l’entité, vous aurez pour mission principale l’optimisation du chiffre d’affaires sur la zone géographique qui vous sera confiée.

Vos missions principales sont les suivantes :

  • Développer les ventes des gammes dédiées au sport sur la zone Europe,
  • Superviser le recrutement de distributeurs, d’agents commerciaux afin d’optimiser les possibilités d’affaires,
  • Participer à la définition la politique commerciale : identification des comptes clés, des sous segments et des zones à plus fort potentiel,
  • Accompagner et former les forces de ventes locales sur les spécificités techniques des produits et les argumentaires de vente,
  • Participer à la construction des équipes : identification des candidats, participation aux processus de recrutements,
  • Collaborer avec les services centraux afin d’optimiser les processus de ventes et les processus logistiques,
  • Remonter un reporting régulier des indicateurs de performance et des ventes,
  • Remonter des informations liées au marché et à la concurrence,
  • Analyser les principales opportunités sur chaque marché afin d’orienter la stratégie sur les cibles à forte valeur ajoutée,
  • Accompagner les directeurs de pays et les équipes locales dans la construction de la stratégie « sport » et de sa déclinaison en plans d’actions opérationnels,
  • Benchmarker les bonnes pratiques avec d’autres zones géographiques,
  • Coopérer avec les équipes segment et marketing produits afin de relayer la politique marketing définie en amont.

De formation BAC+5 type École de Management, vous justifiez de 10 ans d’expérience professionnelle sur une fonction commerciale ou marketing acquise dans le domaine du design intérieur ou de la construction industrielle. Vous connaissez idéalement le domaine du sport grâce à une expérience au sein d’un équipementier, d’un club ou d’une fédération.

Vous parlez couramment l’anglais. La maîtrise d’une troisième langue (allemand ou espagnol) représenterait un atout non négligeable.

Votre capacité à fédérer des interlocuteurs autour d’un projet commun, votre sens aigu de l’analyse et votre pugnacité vous permettront de vous épanouir sur cette fonction fortement orientée vers le management transverse.

Rejoignez ce groupe présent à l’international reconnu pour sa capacité à être à la pointe de l’innovation. En croissance constante depuis plusieurs années, il se positionne comme un challenger sérieux et ambitieux de son marché.

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