Sales manager advanced specialties F/H

Chimie | Mantes-la-Jolie (78)

Wibast recrute pour son client, acteur mondial évoluant dans le domaine de la chimie appliquée à l’industrie pharmaceutique, un Sales manager advanced specialties F/H.

En relation transversale avec la supply-chain, les équipes industrielles du groupe, les centres R&D et les fonctions support, vous êtes garant de la réalisation des objectifs marketing et du développement des ventes sur un périmètre international. Vous élaborez, avec le Responsable de la Business Line, la stratégie sur le segment « Intermédiaires Pharmaceutiques », et vous contribuez fortement au développement des nouveaux services, produits et marchés.

Vos missions principales seront les suivantes : 

Définition des cibles commerciales

• Participer à l’élaboration de la stratégie et de la politique commerciale et marketing de votre activité.
• Analyse les caractéristiques du marché par pays, leurs tendances et la concurrence locale.
• Analyser les besoins des clients et proposer des solutions commerciales adaptées.

Suivi de comptes clients existants

• Réaliser un reporting relatif à la réalisation des activités de vente et des résultats (réunion client, suivi des ventes et marges) ainsi que sur les conditions du marché et de la concurrence.
• ​​​​​​​Etablir les prévisions de vente de votre secteur.
• Négocier les prix de vente en accord avec la politique commerciale du groupe.
• Veiller au respect des objectifs de vente de votre zone, suivre et contrôler le budget et les marges réalisées.
• Evaluer et chercher à renforcer la satisfaction client.
• Construire et mettre en œuvre un plan de comptes avec les grands comptes
• Traiter les litiges avec les clients.

Développement de nouvelles affaires

• Prospecter et participer aux évènements (séminaires, congrès, salons, tables rondes etc…) permettant de diversifier et d’accroître les ventes.
• Superviser la rédaction des offres commerciales.
• Développer et renforcer la présence commerciale du groupe sur votre secteur.

De formation ingénieur en chimie organique, vous justifiez d’une expérience de 5 ans minimum acquise sur une fonction commerciale internationale (Key account manager, Sales manager …) dans le domaine de la chimie pharmaceutique.

Vous connaissez les intermédiaires pharmaceutiques et les processus de ventes liés à la fabrication à façon.

Votre niveau d’anglais est courant.
Des déplacements réguliers à hauteur de 40% du temps sont à prévoir à l’international.

Votre culture du résultat, votre excellent sens relationnel et votre capacité à mener à bien les projets que vous initiez seront des atouts clés pour cette opportunité.

Rejoignez ce groupe de renom en croissance permanente depuis sa création. Cette entreprise saura reconnaître votre investissement et vous proposer, à terme, des évolutions professionnelles répondant à vos aspirations.

Référence : CGA83